Il Marketing Digitale è... vendita!
In realtà il marketing digitale e la vendita sono due aspetti distinti, ma strettamente correlati, del processo commerciale. Entrambi sono fondamentali per il successo di un'azienda, ma ciascuno ha un focus diverso.
Il marketing digitale riguarda l'uso di canali digitali per promuovere un prodotto, un servizio
o un brand. Questo può includere tattiche come SEO, SEM, email marketing, social media
marketing, content marketing, ecc. L'obiettivo principale del marketing digitale è di attirare
l'attenzione dei potenziali clienti, costruire relazioni con loro, e guidarli attraverso il funnel
di vendita, dallo stadio della consapevolezza all'interesse, alla decisione
e infine all'azione (acquisto).
Una strategia marketing efficace porta il cliente alla conversione finale creando un percorso ben definito e strutturato. Le micro conversioni sono molto importanti in questo contesto, ovvero
ogni azione fatta nella "customer journey” deve avere come scopo una micro-conversione.
Alla fine del percorso il cliente compirà la conversione finale, ovvero l’acquisto del prodotto
o servizio.
COS'È UNA CONVERSIONE?
Nel contesto del marketing digitale, una "conversione" si verifica quando un visitatore del tuo sito web o lettore del tuo articolo compie un'azione desiderata, che potrebbe essere l'iscrizione
a una newsletter, l'acquisto di un prodotto, il download di un documento, la compilazione
di un modulo, ecc. Questa azione desiderata è spesso l'obiettivo principale della tua strategia
di marketing.
Per impostare una conversione in un articolo, dovresti seguire i seguenti passaggi:
Definisci l'azione desiderata: prima di tutto, devi decidere qual è l'azione specifica
che desideri che i lettori compiano dopo aver letto il tuo articolo.
Questa azione dovrebbe essere strettamente correlata ai tuoi obiettivi di business.
Includi una Call to Action (CTA): Una Call to Action è un invito esplicito per il lettore
a compiere un'azione. Ad esempio, potrebbe essere un pulsante o un link con un testo
come "Acquista ora", "Iscriviti alla nostra newsletter", "Scarica il nostro e-book gratuito", ecc.
La CTA dovrebbe essere visibile e convincente.
Facilita il percorso dell'azione: Assicurati che sia il più semplice possibile per i lettori compiere l'azione desiderata. Ad esempio, se vuoi che si iscrivano alla tua newsletter, il modulo di iscrizione dovrebbe essere facilmente accessibile e richiedere il minor numero possibile di passaggi
per essere compilato.
Monitora e ottimizza: infine, dovresti utilizzare gli strumenti di analisi per monitorare quanti lettori stanno effettivamente compiendo l'azione desiderata. Se il tasso di conversione è basso, potrebbe essere necessario apportare modifiche, come rendere la CTA più visibile, semplificare
il processo di iscrizione, ecc.
Ricorda, l'obiettivo di impostare una conversione non è solo far sì che i lettori compiano
un'azione specifica, ma anche misurare l'efficacia delle tue strategie di marketing.
Queste informazioni possono aiutarti a capire meglio i tuoi lettori e a ottimizzare
le tue future strategie di marketing.